שוק הטיפול במים למגורים בארה"ב הגיע להכנסות של יותר מ$2.2 מיליארד דולר ב-2020. שוק נקודת הכניסה (POE) היה פלח השוק הגדול ביותר בהכנסות, ואחריו נקודת השימוש (POU), שוק המערכות מתחת לכיור. מנהל ההתקן העיקרי בשוק עבור מערכות POE צפוי להיות קשיות מים.
מערכות קנקן הייתה הקטגוריה הקטנה ביותר בהכנסות בשנת 2020. קנקנים הם לעתים קרובות החוויה הראשונה שיש ללקוחות רבים עם מערכות טיפול במים למגורים. חינוך ומודעות של לקוחות גורמים להם להשאיר מוצרים אלה לטובת POU, מערכות תת-הכיור או מערכות POE. קנקנים קלים להתקנה וזולים לרכישה, מה שהופך אותם לאידיאליים עבור שוכרים ודיירים אחרים שאינם יכולים להתקין לצמיתות מערכות לטיפול במים.
שוק מערכות ה-POU, שמתחת לשקוע, צפוי להיות עד לקצב הצמיחה הגבוה ביותר בשבע השנים הקרובות. מערכות מתחת לכיור הן לעתים קרובות מכירת הרחבה למרככי מים בתוך ערוץ הדילר. לקוחות שלעתים קרובות רוכשים מרככי מים שלמים עשויים לקנות גם מערכת מתחת לכיור. מערכות תת-הכיור מושכות בעלי בתים רבים מכיוון שהם אינם מעמיסים על דלפק המטבח. בנוסף, מערכות אלה משלבות מגוון טכנולוגיות, החל מסינון פחמן בסיסי וכלה בטכנולוגיות מתקדמות יותר כמו אוסמוזה הפוכה (RO), אולטרה-סינון (UF) ואולטרה סגול (UV).
מניעי שוק
בעוד הכלכלה הכללית ספגה מכה לאחר COVID-19, שוק הטיפול במים למגורים היה עד לצמיחה בשנת 2020. התעשייה צפויה להמשיך ליהנות ממגמות שנגרמו על ידי המגפה.
המניעים העיקריים בשוק זה כוללים:
גישה מוגברת של לקוחות דרך מסחר אלקטרוני וערוצי סוחרים. לנוכחותה הגוברת של אמזון בשוק הייתה השפעה חיובית כוללת על צמיחת שוק הטיפול במים למגורים בארה"ב על ידי מתן רמה מוגברת של חשיפה ללקוחות. COVID-19 דרבן שינויים בהתנהגות קניית לקוחות מחנויות קמעונאיות לערוצים מקוונים. בנוסף, ערוץ הדילר נחשב לעסק חיוני ונשאר פתוח במדינות רבות כדי לשרת לקוחות לאורך כל המגפה. מערכות הדורשות התקנה קבועה, לדוגמה, מופצות בצורה הטובה ביותר באמצעות סוחרים במידת הצורך לאחר שירות מכירות זמין. בעוד משתמשי קצה בעבר רכשו בעיקר POE ומערכות טיפול במים מתחת לכיור מסוחרים, כיום מקובל לרכוש מערכות אלה באמצעות מסחר אלקטרוני. יתר על כן, משתמשי קצה הופכים נוחים עם התקנת מערכות אלה עצמם.
חששות לגבי מזהמים מתעוררים ועלייה בציפיות הלקוחות לאיכות מי השתייה. לקוחות הופכים מודעים יותר ויותר על מזהמים באספקת המים שלהם. בנוסף, בדיקה תקשורתית מתמשכת לגבי מים באיכות ירודה, התפרצויות מחלות המועברות במים, ייעוץ מים רותחים ומזהמים מתעוררים כמו חומרים לכל ופוליפלואורולקיל (PFAS) יוצרים מודעות בקרב הלקוחות.
מגמות שיפוץ הבית. המגפה יצרה גל של פרויקטים לשיפור הבית עשה זאת בעצמך (DIY). בנוסף, שוק שיפוץ הבית היה צף דרך המגיפה כמו הבעלים בילו כמות ניכרת של זמן בבית והבינו את הצורך לעדכן או להגדיר מחדש את בתיהם.
אתגרי שוק
שוק מקוטע. שוק הטיפול במים למגורים מקוטע מאוד. בנוסף ליצרנים הגדולים והמוכרים, השוק עמוס במספר חברות קטנות ובינוניות. רבות מהחברות הקטנות הללו פועלות באופן מקוון, או על בסיס מקומי, או מתרכזות רק במוצרים מוגבלים.
מערכות לטיפול במים אינן נחשבות למכשירים חיוניים. שלא כמו מכשירים כמו מקררים, כיריים, מכונות כביסה ומייבשי כביסה, מערכות לטיפול במים אינן נחשבות למכשירי חשמל ביתיים חיוניים. משתמשי קצה מתקשים להצדיק עלויות, הן מראש והן באופן רצין, הקשורים למערכות טיפול במים למגורים. רוב משתמשי הקצה בארה"ב נמצאים על מים שטופלו באופן עירוני, ולעתים קרובות הם מרגישים כי טיפול מים נוסף הוא מיותר. אתגר זה צפוי להמשיך לשחק גורם חשוב בשוק בעתיד הקרוב.
השקעות הון ראשוניות מעכבות את המכירות. מערכות טיפול במים למגורים יכולות לדרוש השקעת הון ראשונית גבוהה על ידי בעל הבית. הדבר נכון במיוחד עבור מערכות POE, כמו גם עבור מערכות POU מסוימות.
מגמות בשוק
השוק תחרותי מאוד ומפוצל. הזמינות של פורטפוליו מגוון של מותגים, נקודות מחיר ויכולות טיפול חיזקה את התחרות בשוק. מותגים כבר לא רק מתחרים על מחיר אלא גם על עיצובים אסתטיים, יכולת טיפול, הסרת מזהמים ועיצוב / איכות המוצר הכולל.
מערכות POU צפויות להיות עדות לקצב צמיחה שנתי מורכב (CAGR) של 4.4% בשבע השנים הקרובות. מערכות POE צפויות להיות עדות CAGR של 3.3% במהלך שבע השנים הקרובות, ומגישים צפויים לחזות CAGR של 4.5% במהלך שבע השנים הבאות.
שוק מערכות הר הברז נמצא בירידה בשל היעדר בידול מוצרים, יכולות טיפול מוגבלות ובעיות תאימות עם עיצובי ברז משתנים. גם הביקוש למערכות נגדיות צפוי לרדת. מערכות נגדיות תופסות שטח דלפק במטבח והן גלויות לעין. רוב הלקוחות האמריקאים לא אוהבים עומס על דלפקי המטבח. בנוסף, היה מעט מאוד חדשנות טכנולוגית מהפכנית בשוק המערכות הנגדיות של POU. מספר יצרנים הפסיקו לספק מערכות דלפק העליון בשל חוסר עניין הלקוח.
טכנולוגיות מתוחכמות יותר, כמו RO למשל, מקבלות תשומת לב מוגברת מכיוון שהיא יעילה יותר נגד מזהמים מתעוררים. מערכות RO מספקות מספר גדל והולך של משתמשי קצה המודעים למזהמים מתפתחים ולבעיות באיכות מי ברז.
מגמות הפצה
POU, מערכות מתחת לכיור נמכרות בעיקר באמצעות סוחרים וסיטונאי אינסטלציה, שכן לקוחות מגורים מרגישים בנוח שיש יחידות אלה מותקנות באופן מקצועי. עם זאת, מערכות תת-כיור נמכרות גם בחנויות חומרה ומחסנים. עבור מגישים, גישה מגוונת ללקוחות מתרחשת באמצעות מגוון ערוצי הפצה. סוחרים המוניים, כמו וולמארט וטרגט, מובילים את הדרך; עם זאת, המסחר האלקטרוני צובר תאוצה. ערוצי קמעונאות ומסחר אלקטרוני משרתים את קהל ה-DIY וצברו פופולריות בשנים האחרונות. התרשים שלהלן מציג את ניתוח מניות ההפצה לפי הכנסות עבור שוק המערכות הנגדיות והתת-כיור של POU. בשנת 2020, נתח ההכנסות הגדול ביותר היה מאוכלס על ידי סוחרים וסיטונאים אינסטלציה, מהווה כ 45% מההכנסות.
מסקנה
סביר להניח שחברות ימשיכו לספק דמוגרפיה מרובה על ידי הצעת קווי מוצרים מגוונים עם נקודות מחיר מרובות. מים קשים צפויים להמשיך להיות מניע מרכזי עבור מערכות POE בארה"ב. מסחר אלקטרוני צפוי להמשיך לצבור תאוצה. רוב הלקוחות מעדיפים את הנוחות ואת המחירים הנמוכים המוצעים על ידי קניות מקוונות. סביר להניח שחברות ינסו להכניס את האינטרנט של הדברים (IoT) למערכות הטיפול במים שלהן.
שוק הטיפול במים למגורים בארה"ב ימשיך ליהנות מהגברת המודעות של הלקוחות לאיכות מי הברז, והוא צפוי להיות עד לקצב צמיחה קבוע בשבע השנים הקרובות.
